“Qui est joyeux d’apprendre deviendra maître un jour”.

Formations commerciales

“Sur le fond et sur la forme, trouvez les formations commerciales adaptées”

Trouvez votre formation commerciale

 

Ucansell propose à travers ses modules des formations commerciales, des conseils individualisés ou un accompagnement personnalisé adapté à chaque type d’entreprise.

Que vous soyez une micro-entreprise, une TPE, une PME, un ETI ou même un groupe mondialement reconnu, Ucansell vous permet d’optimiser votre croissance en valorisant vos marges et en vous libérant de l’appréhension que rencontrent tous les vendeurs.

Améliorez enfin la performance commerciale de votre entreprise quel que soit votre niveau et vos années d’expérience. Nos différentes formations commerciales concernent toutes personnes désirant développer ses compétences, quelles soient chefs d’entreprise, entrepreneurs, managers ou collaborateurs.

Nos parcours sont également adaptées aux DRH et RHH, directeurs d’achats ou les acheteurs pour apprendre à être différenciant et impactant lors de présentations, de réunions ou d’entretiens.

La formation commerciale by Ucansell

Chaque entreprise repose d’abord sur son leadership commercial. Dès lors, il revient aux managers non plus de convaincre mais de faire adhérer ses équipes tout en affirmant leur légitimité dans leur poste pour : 

  • Optimisez la croissance de votre entreprise
  • Développez son potentiel
  • Aidez vos managers à adopter la bonne posture, améliorez leur posture et la gestion de leurs commerciaux.

Poste clef, leurs connaissances se doivent d’être constamment mises à jour pour mieux anticiper ou répondre aux attentes des équipes constituées et faire face aux imprévus.

Permettez à vos managers ou vos responsables commerciaux de transmettre à vos forces de vente les dernières techniques de développement commercial.

Engagez les dans un objectif commun et inspirez les. Inédit, cet accompagnement vous permet d’assurer un meilleur suivi commercial et d’acquérir des outils personnalisés et pertinents pour être commercialement efficace.

La relation entre votre manager commercial et ses collaborateurs gagnera en

  • Fluidité
  • Confiance
  • Performance.

Il acquerra de nouveaux savoir-faire et une nouvelle approche plus qualitative qui lui permettra de développer des relations pérennes avec son équipe.

Le suivi de son équipe, son organisation et son accompagnement opérationnel seront sublimés quel que soit les phases de vente ou les difficultés rencontrés durant la phase de commercialisation (Prospection, prise de contact, découverte client, proposition commerciale, closing, développement du portefeuille client, gestion de la relation client et motivation).

Votre manager commercial sera ainsi capable d’évaluer les progrès de chacun de ses commerciaux, de débriefer un entretien commercial pour en tirer un bénéfice optimal et évaluer les résultats d’une action commerciale pour (ré)ajuster ses choix initiaux et atteindre ses objectifs commerciaux.

Car la réussite commerciale dépend de tous et ne doit rien à la chance. 

Thématiques des formations commerciales

Ucansell vous propose des formations commerciales différenciantes et sur mesure afin de s’adapter à l’ensemble de vos besoins qu’il s’agisse de la conquête de nouveaux clients jusqu’à leurs fidélisations.

Parmi nos modules les plus sollicités, vous trouverez les thématiques suivantes :

Intelligence commerciale :

• Stratégie commerciale
• Plan d’action commercial 

Savoir-faire opérationnels :

• Le Neuro-Pitch
• La découverte client
• La proposition commerciale et le closing 

Savoir être commercial :

• La posture commerciale
• L’état d’esprit commercial (Mind Set) 

Leadership commercial :

• Être impactant lors de prise de parole en public
• Être impactant lors de présentation commerciale
• Être inspirant pour ses équipes commerciales

Des formations commerciales personnalisées pour tous

Fort de plus de 20 ans d’expérience commerciale et reconnu par ses pairs en tant que Président des Dirigeants Commerciaux de France Centre Val de Loire (DCF), Olivier Darras, fondateur et dirigeant, vous propose à travers l’expérience Ucansell une approche différenciante de la formation basée sur le fonctionnement du cerveau durant les phases : 

  • D’apprentissage
  • De relations humaines
  • De négociations commerciales

Vous êtes commercial, dirigeant, entrepreneur, manager ou directeur commercial ?

Faites confiance à une entreprise dont les performances et l’ esprit entrepreneurial sont reconnues pour vous aider à mener à bien vos activités et votre développement commercial.

Analysez vos points forts et les axes d’amélioration dans vos actions commerciales pour booster votre CA et votre marge opérationnelle.

 

Plus de plaisir et moins de stress, telle est notre promesse.

De la prise de contact au closing en passant par la découverte, vous saurez comment réaliser un diagnostic commercial pour faire adhérer les acheteurs et transformer vos prospects en clients. Jalonnez votre parcours de vente de bonnes pratiques et avancez plus facilement et plus sereinement dans votre cycle de vente pour gagner un temps précieux.

Révolutionnez votre cycle de vente et gagnez en agilité commerciale.

Des outils inédits et originaux vous permettront d’acquérir rapidement les bonnes pratiques commerciales, les bons réflexes et les bonnes attitudes à adopter face à vos prospects.

Testez le Mentoring commercial personnalisé et devenez maître dans l’art du développement commercial, de la relation client et de la négociation commerciale.

Parce que donner le meilleur de vous-même ne suffit pas à être le meilleur, faites l’acquisition de vos nouveaux clients avec des techniques éprouvées qui vous permettront de surperformer vos résultats commerciaux.

Ucansell vous propose une intervention adaptée à votre niveau et à vos besoins pour répondre au mieux à vos attentes. Construisez votre parcours en fonction de vos attentes et recevez uniquement des formations personnalisées vous aidant à vous améliorer le plus rapidement possible dans votre développement commercial.

Entièrement sur mesure, vous pouvez opter pour des micro-accompagnements ou pour des accompagnements plus longs en fonction de vos objectifs commerciaux.

Pour réussir un champion s’entraîne régulièrement et mets ses connaissances à jour, tout comme les champions nous restons informés des nouvelles techniques de vente. Nos solutions sont donc en perpétuelles évolutions.

Avec Ucansell, un seul mot d’ordre :

Faire plus avec moins

démarquez-vous de vos concurrents et boostez vos ventes.

Si vous cherchez à booster votre stratégie commerciale et capter une clientèle qualifiée, Olivier saura vous accompagner dans cette démarche. Il vous permettra de passer votre business à un pallier supérieur. Grâce à lui, j’ai en effet une vision plus claire et plus juste sur mon activité commerciale. Ce qui m’a permis de transformer des prospects en client de manière éthique.

Christophe Train

Dirigeant, CT Prod - Marketing Digital

“Tout le monde sait ce qu’il faut faire pour gagner, mais il n’y a que ceux qui gagnent qui le font.”

(K.Lewis)

Des formations spécifiques aux métiers de la vente

 

Parce que les clients n’achètent plus aujourd’hui comme ils achetaient hier, votre stratégie commerciale, votre plan d’action commercial et votre force de vente se doivent d’évoluer et de s’adapter en permanence avec une mise à jour constante de ses connaissances que ce soit en BtoB ou BtoC.

  • Adaptez vos méthodes de vente pour mieux répondre aux besoins de vos clients
  • Différenciez-vous de vos concurrents
  • Valorisez vos marges, tel est l’enjeu de votre développement commercial.

Les traditionnelles techniques de vente apprises au cours d’un cursus universitaire ou en autodidacte à travers des tutos parfois aléatoires, ont été rendues obsolètes par les récents bouleversements de la relation client. De nombreux entrepreneurs développent leur entreprise sans avoir été formés aux nouvelles approches commerciales rendant la prospection commerciale plus aléatoire et plus coûteuse en temps et en énergie.

Cette démarche est contre-productive pour l’entreprise puisqu’elle génère :

  • Perte de temps
  • Perte d’énergie
  • Dans certains cas une remise en question de la survie même de l’entreprise

Souvenons la citation d’Abraham Lincoln :

« Celui qui a une bonne idée et qui ne sait pas la vendre n’est pas plus avancé que celui qui n’en a pas ».

Dès lors, dans toute entité, la formation des vendeurs ou du dirigeant devient une nécessité pour gagner en expérience professionnelle que l’on soit junior ou senior, que ce soit dans le cadre d’une remise à niveau commercial ou d’une première expérience commerciale.

De la première prise de contact au closing, en passant par la découverte client, Ucansell vous propose des formations commerciales avec une nouvelle approche pédagogique appelée Micro-Learning (moins chronophage et plus efficace), ou en “Phygitale”, la rencontre parfaite entre le digital et le réel.

Outre ces formations commerciales, Ucansell vous propose aussi des interventions personnalisées appelées Mentoring commercial pour que vous atteignez plus facilement et plus rapidement vos objectifs.

Le spectre de nos interventions s’étend de la stratégie commerciale à sa mise en œuvre opérationnelle :

  • Prospection commerciale
  • Négociations commerciales
  • Développement du portefeuille client

L’approche souple et agile de Ucanell tient compte de vos besoins spécifiques et en s’appuie sur les valeurs personnelles de vos collaborateurs et les valeurs de votre entreprise… Passez à l’action 😉

Sensibilisation collective à la transformation commerciale 

Conférences commerciales / ConfCamps commerciales (atelier de réflexion collective) / Keynotes / Ateliers

Ucansell vous propose différentes thématiques pour animer vos séminaires, conventions ou soirées à thème. Les thématiques sont abordées sous différents formats ludiques et interactifs. C’est un moyen judicieux de remettre l’église au centre du village et d’engager vos collaborateurs dans de nouvelles approches commerciales.

« Arrêtez de vendre », « Dépoussiérons la fonction commerciale », « Le Social Selling, c’est mort » sont autant de thématiques traitées lors de nos interventions.

Comme de nombreux dirigeants ou commerciaux ayant suivis nos formations, gagnez en efficacité et en fluidité commerciale pour obtenir les résultats que vous attendez.

Avec Ucansell entrez dans l’ère de la vente émotionnelle et apprenez non plus à vendre mais à vous faire acheter.

Les différents parcours des savoir-faire et des savoir commerciaux

Le parcours “Micro-Learning” 

Une formule digitale conçue pour être éconologique, gain de temps et d’argent, elle est idéale pour apprendre les bases des nouveaux savoir-faire commerciaux en distanciel. Un programme innovant de formation continue par micro-stimulation quotidienne offrant une évolution des compétences qui s’inscrit dans la durée et qui garantit une parfaite assimilation.

Le micro-Learning est une nouvelle approche pédagogique ludique et convivial pour apprendre facilement et sans contrainte.

Le parcours “Phygital” 

La formule optimale pour acquérir de nouveaux savoir-faire commerciaux alliant le parcours en “Micro-Learning et une restitution physique. Idéal pour valider rapidement la mise en pratique de vos nouveaux savoir-faire.

Ucansell innove et vous permet de bénéficier de l’alliance parfaite entre deux mondes : physique et digital. 

Le digital permet de développer un référentiel commun permettant à tous d’être plus efficace lors de la rencontre physique et d’optimiser temps et potentiels.

Le parcours Phygital s’articule en deux parties, dont la première est digitale. Cette dernière permet d’aborder les grands concepts théoriques du sujet traité. Elle se déroule par le moyen de modules de micro-Learning.

La deuxième partie, celle de la restitution, se déroule présentiel, en salle ou sur le terrain en fonction de la thématique traitée.

Le parcours “Personnalisé”

La formule d’excellence pour construire votre parcours de vente sur mesure aussi bien sur la forme que sur le fond et ce dans le respect de vos valeurs et de vos objectifs.

Les séances de Mentoring commercial

Les séances de Mentoring Commercial se déroulent en face à face à travers des échanges informels voir et contradictoire afin de faire émerger les solutions adaptées à vos problématiques commerciales.

Mettons en évidence vos forces et vos axes d’amélioration afin d’avoir une vision claire et cohérente de votre développement commercial à travers une stratégie commerciale et un plan d’action commercial cohérent et en ligne avec vos objectifs.

Pour résumer

Dans un contexte qualifié de VUCA (Volatil, Incertain, Complexe et Ambigüe) et très concurrentiel, chaque entreprise se doit de relever le défi de la satisfaction client.

L’accompagnement By Ucansell repose sur l’idée que chaque entreprise a un projet, cependant, toutes les idées méritent-elles vraiment d’être développées ou devons-nous trier le bon grain de l’ivraie ?

Grâce à son expertise, Ucansell permet aux PME et TPE de sélectionner, choisir les meilleures approches commerciales et de concentrer ses efforts uniquement sur ces dernières, pour les rendre commercialisables et rentables rapidement.

Vos conseillers savent déjà faire mais bien souvent ils n’osent pas ou ne savent pas qu’ils savent. La méthode développée par Ucansell permet une adhésion plus rapide au changement de posture et des résultats commerciaux en ligne avec les attentes. L’approche de Ucansell est basée sur la reconnaissance des savoir-faire, le partage des bonnes pratiques et la neuroscience appliquée à la relation humaine,

l’intelligence collective et le travail collaboratif, cette approche différenciante vous permettra de faire évoluer vos équipes dans le respect de vos valeurs, des leurs et surtout de proposer une relation commerciale augmentée à vos clients.

Que ce soit pour augmenter votre potentiel, parfaire vos relations clients ou développer votre activité commerciale, Ucansell, par une approche innovante et moderne du développement commercial, vous permet de réaliser vos objectifs pour pérenniser votre entreprise

 

“Arrêtez de vendre… Faites vous acheter !!!”